[流金观点]年入“10亿”的中国好产业9158盈利探讨
2015-05-15

一家不知名公司,号称中国最大的多人视频互动交友平台,2012年收入接近10亿?亲你听说过”9158“吗?

频平台你知道土豆优酷,但你却不知道9158。又或许你已听说过9158,但是你在打开他房间一瞥他萨玛特风格的时候你会断言这是一个低端色情一群白天干体力活晚上找廉价姑娘YY的地方(咩错,小二最初就是这么想的)。BUT,土豆优酷等视频模式还在继续烧钱的时候,9158已经赚得盆满钵满了。
今天小二就来八一八圈内这家闷声赚大钱的视频公司——9158。9158隶属浙江天格,浙江天格已经在杭州滨江区撤巨资买地皮了。没错,连公司的名字你依旧陌生,但他的邻居你就不陌生了,圈内著名土豪,一家网易,一家阿里巴巴。

有人说9158的发家致富是“闷声发大财”?为什么说9158是闷声,因为他早期并未投入广告、而是通过用户之间的口碑传播,他又到底赚了什么大钱,网络数据透露9158在2012年盈利约10亿人民币。
9158到底是个啥?

有人说9158是互联网“空虚经济”的产物,它为热衷于视频聊天的用户提供虚拟“房间”服务,房间的主持人即“主播”通常为年轻美貌的女性,其日常工作主要是通过聊天或唱歌等方式与用户互动。而9158的商业模式就是吸引用户充值购买虚拟商品,这些商品通常会赠送给女主播或用以体现自身身份。 盈利模式基本上是虚拟币+会员身份+虚拟道具。这里面的核心是有钱的土老板+美女主播。9158的用户群又是什么呢?二三线城市的土老板,这类人群有着极强的购买力和付费意愿,他们就是传说中的土豪。
没钱可以玩的很开心 ,砸钱你会玩的更开心

9158有两三千万的活跃用户,同时在线人数高达70万。9158平台上,95%以上的用户是免费享受的观众。他们大多数人都是不富裕的,他们负责捧“人场”,正是这些“来自三四线城市的社会底层的人”,成就了9158的平台价值。而那小部分真正给美女主播、室主和9158贡献收入的是少数“大款”,他们负责捧“钱场”。

不要不相信,这上面真的很多挥金如土的土豪们,那是09年的某个夜晚,某位土豪为自己心仪的主播庆祝生日“挥金如土”。那天晚上,他和另一个9158的用户为一位女主播“争风吃醋”而在“房间”里斗富,当晚其最终送出了价值超过70万元人民币的虚拟物品。该土豪后来回忆道,“那天晚上偏偏有人和我斗富,这么多人围观,都是男人谁能轻易认输?我送一个‘玫瑰花’,那家伙就送个‘招财猫’,我送‘皇冠’,他送‘飞机’,最后我和那家伙比赛送‘我们结婚’,我连续送5分钟,他连续送5分钟,最后那人受不不,就悄悄下线了。”

在我们感叹土豪们挥金如土的魄力和豪气时,也思考9158的商业逻辑——辣就是,在女主播和穷矮搓的屌丝之间,用钱买“礼物”不仅可以获得女主播的放心,还能获得一众围观屌丝的羡慕嫉妒恨,最关键的还是土豪们的自尊心和荣誉感更能瞬间得到秒涨。这就是属于9158的炫富模式,在互联网上也得到了无限放大。

9158到底是怎么赚钱的?核心是什么?

”闷声发大财“——这就是9158的心态,同行业的YY上市,9158不羡慕,网络上以为9158前员工吐槽:”我至今不了解YY为什么要上市,这个行业他们做的也不小,应该赚了很多钱,闷声赚钱就好了,现在上市闹得沸沸扬扬,让大家开始关注这个行业“

在9158的平台上,主播的收入来自于两类业务的分城,一是用户赠送的虚拟用品,二是让用户付费购买等级称号。为了增加自己的收入,美女主播们施展自己浑身才艺为博玩家欢心。如果你随便点击进入9158的任一房间或频道便能看到,一个房间三个视频窗口。两个窗口来自于9158的美女主播,撒娇、卖萌,暴露的衣着、挑逗的语言,如果你耐心等待甚至还会有更大尺度的”服务“,几秒钟的快闪色情表演。小二在点进某个排行最高的房间之后看到了这一幕,某个美女主播为了鼓励玩家向自己赠送道具,承诺献花达到了某个数量之后就在视频面前脱掉自己内裤=  =|||,很快你就看到视频前的窗口疯狂的洒满了献花,然后这位主播就真的在几秒内快速脱掉了内裤,然后该美女主播又继续刺激网友献花,如果献花数量达到了某个数量,主播承诺会在无内内的情况下——做!倒!立!在言语、肢体以及猎奇心理的暧昧氛围刺激下,献花快速达到了数量,房间内的情绪达到一个小高潮,该主播真的就快速做了个倒立,在没有内内的情况下,然后自我调侃式问玩家是否看见了什么,整个房间出于一种看得到摸不到但是心痒难耐的荷尔蒙刺激情况下。相信不少屌丝不仅在此刺激下money变少了,身边的卫生纸又少了几卷。

9158只是一个平台,就像酒吧一样,主播们是驻场歌手。核心用户都是跟着主播走,所以对优质主播的争夺从来没有停止过,主播的分成比例已经推高到快不可接受的地步(>50%),月收入在3万以上的比比皆是。由上可见,保证9158盈利和持续盈利的核心资源是这些女“主播”们,她们的个人魅力是用户粘性的基础。这也是9158的灵魂所在。你说9158是利用人性的弱点,打着色情擦边球,这个评价一点都不过分。

为啥总打擦边球的9158还不被封?

有位哲人曾经说过(我不会告诉这个哲人就是我的),每10个背prada的妹妹背后几乎都有一个霸气的干爹~来看看9159的后台有多硬!2005年至今,9158背后的运营主体“浙江天格信息技术公司”,已经完成了三轮融资,投资方包括台湾C2创义管理顾问公司、IDG资本和新浪。目前,某浪为9158第一大股东。看到这里你明白了么?所以9158为什么要绑上某浪这个大款?其实就是看上了某浪对政府有强大的公关能力(不然你以为为啥某浪开微博没啥事饭否却被封了一年),而且,声音这种东西比起文字来审核难度要大得多,文字可以过滤关键字,声音就只能一个个去听了,要过内容审查这一关,这也是一道能卡死很多人的门槛。某浪微博长期”造谣“都未被封,公关能力不是盖的好么,有个关系硬的干爹就是好!

卓越营销人的核心素养
【行业热点】电视广告精英出走的背后
未来,80%电视剧将不在电视首播?
运营决定未来:提升转化率的五大秘诀
浅析小数据在智能穿戴设备中的应用前景
【流金原创】浅谈微信“面对面建群”与...
电视剧分析-五月份
电视剧分析-四月份
聚焦北京国际电影节:“春风”来袭——...
Copyright©2015  北京流金岁月文化传播股份有限公司  京ICP备14007332号