[流金观点]卓越营销人的核心素养
2015-09-30


       在人口红利殆尽,民智开启,竞争同质的今天,营销变得前所未有地重要了,而营销人的市场需求也变得无比旺盛。但至多只有10%营销人才占据了整个市场的90%的机会,无论是职位、薪酬、还是成就好案例的机会。


       发生这样的事情并不是他们祖坟上冒青烟了,而是因为一些必备的素养塑造了他们,这些素养不会出现在任何一本营销书籍上,在很多眼里这些东西都不算要紧的事情。但这些素养至关重要到影响一个营销人的终极段位。

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       灵敏的嗅觉指的不是今天,你有没有duang,有没有优衣库,有没有叶良辰。这些都是很肤浅的跟风,都算不上嗅觉。所谓嗅觉指的是更高层面的把握与直觉预感,有一家国内快消品品牌的老板能够灵敏地把握民意的风向,政策风向以此来确定该年度的宣传是走崇洋媚外还是民族品牌。这样的把握能够节省上亿的广告费,是谓嗅觉。而一切市场层面的操作,仅为术。善术者常有,而善道者不常有。更通俗点说,嗅觉就是你得知道下一波即将流行什么,什么理念将被接受,什么概念将被炒热,随后在最合适的点切入市场。

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      透过西方商业史来看,营销就是马拉松,只是在国内变成了110米跨栏。别说时代变了,这年头你慢慢来人家就把你干死了。说这话,一表现出你很急躁,二表现出你没整明白。战术上要快,战略上要长远,此为基业长青。每一个真正的品牌都有一个核心的词汇或短句可以形容之,正如驾驶之于宝马,安全之于沃尔沃。每一年每一季度每一月每一天的营销方式,主题,技术都可以不同。但核心理念将贯穿其中。做到这一切,需要极强的耐心以及定力,毕竟别人家整天再换,而你一直不变短期内会显得你没有成就且平庸。

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       一个营销人整夜整夜加班文案改了几十遍终于才过,这样的营销人李90%只有苦劳,没有功劳。很明显,他压不住客户,当然不排除其中有不专业且奇葩的客户,但是很明显客户没被你打动,往往是因为你的东西某些地方缺了一点什么。比如文案和过去同行的99篇比较接近,比如你的点去年就有人这么提案了。此时,底蕴这个东西终于发挥作用了,他会使得你跳脱出case本身,去看问题,去思考,去真正的创作,而不是憋死在高端大气上档次里面。底蕴是真正的能力所在,初阶的竞争中,你勤奋一点 ,有点小聪明很容易掩盖底蕴的不足,但越往上,越需要底蕴。譬如,你如何用一句话降伏眼高于顶的新人下属,降伏整天泡在提案里的甲方大爷。(当然此处说服力和影响力也扮演着重要的角色)


       底蕴怎么来?就是多看无用之书,多读无用之诗,有空去看看画展,电影,名胜古迹。甚至和长辈去逛逛古董市场吧。在长沙天心阁古玩市场,我看到了很多老祖宗的杯子,激动的我老泪纵横,那精巧,那想象力,那天作之合。如今全没有了吧。因为我们不再关注无用,只关注实用,所以我们不再创造,不再有底蕴。

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       注意,这句话李包含着有趣和人生两个重要的词。无趣乏味的人趁早改行,不然你这口饭是越来越难吃了。没有人生,只有例行公事的人也趁早改行。 越是逗逼,越是思维跳跃,感性的人越能干好这种活。在他的眼里,一杯酒代表了一曲离歌、一世情缘、也代表了其他种种。没有故事就没有营销。如果我是洋酒品牌主,倒贴我我也不要一个没去过酒吧,不喝酒的呆板的人来给我做营销,因为他的世界里,酒就只是酒。最后文案可能就是52度浓香型好酒,仅此1000瓶。人的大脑和感官是需要被训练的,只有对世界有好奇心,才能不断去寻找新的刺激点,增强人生的体验和阅历。反之,用一句鸡汤来说,就是你早就死了,只是身体还没埋而已。

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       千军易得,一将难求。为将者,需要的是不仅仅是身理上的力气和勇猛,更需要的是在广阔的战场上进退自如,能够指挥千军万马攻城掠地,亦或是战略性后退换取最终的成功。度过了最初的训练,营销人真正的进阶在于如何从实操层面晋升到操盘层面,这时候,抠文案抠标点都不值得你自我炫耀了。你需要的是深刻的洞察行业、市场、时机、从而实现突围或是全歼。营销即为商场上的战争。


       有一种失败即在用战术上的成功实现了战略上的完败。历史上可以参见日本侵华战争,几乎每一场具体战役日军都是获胜的,但最终还是失败的。很多营销人犯的就是这个病。非得和友商在网上磨嘴皮子,花了大量钱和人力,在网友眼里你们都不是什么好鸟。还不如养精蓄锐放大招。

所谓节奏,此事极其考验收放自如的本领,举个例子,相声里抖包袱,你是上来一下子全抖完,然后进入漫长的枯燥期,还是有节奏的慢慢调动气氛,把最高潮留在全场掌声中呢。又比如,恋爱的高手都知道要有前戏,如果你上来就高潮,那是多么乏味啊。营销也是这样,蓄势,挑逗,释放,留下美好的记忆,缺一不可,此为节奏。


   如上,皆为屁话,因为没有教你怎么做到十万+ ,也没有教你怎么空手套白狼。但这些素养对于任何一个想要在这个领域有所成就的人来说至关重要。他决定的不是你在这个领域能拿8000,还是10000元工资。他最终决定的是你只能做小兵还是做师长做军长。

文章来源:互联网 进步主义  沈帅波

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